从街头小店到年入30亿70后夫妻白手起家低调赴港IPO

2025-09-12 01:50:28 创业故事

　　引言：2009年，在湖南的一个街角，张敏和聂娟夫妇开了一家小小的医疗器械店。门面小小的，货架上稀稀拉拉摆着血压计、血糖仪这些家里常用的医疗小东西——看起来一点也不起眼，却成了他们之后事业的第一步。

　　那会儿，医疗器械企业全都在攻克医院大型设备，比拼关系、争抢订单，红海市场上“腥风血雨”。

　　任谁也没想到，这对夫妻会选择一条几乎无人关注的“偏门路子”，从这里开始，他们慢慢走出了一条属于自己的道路，闷声发了财。

　　可孚医疗稳居家用医疗器械行业头部，同时积极拓展海外市场。曾凭借“背背佳”大幅提升收入，但也面临利润受压、国际化进程缓慢及新产品增长不足等多重挑战。

　　可孚医疗用十几年时间，演绎了从草根夫妻店到A股上市再到港股H股上市的全景故事，每一步都踩在了商业和资本的关键点上。

　　当时中国医疗器械市场几乎被医院垄断，价格战、关系战轮番上演，竞争惨烈。多数创业者盯着这块肥肉，张敏夫妇却反其道而行，选择几乎没人关注的家用医疗器械赛道——既避开了巨头正面竞争，也精准踩中了家庭健康消费的缺口。

　　过去，普通老百姓想买台血压计或血糖仪，走好几家店，也未必能买得到。选择少、购买不便、体验糟糕——这个谁都没在意的需求，却是巨大的机会。

　　张敏和她的伴侣正是看准了这个缺口，果断投身家用医疗器械行业，从最基础的设备零售开始做起。

　　2014年，公司率先进军电商，首年销售就突破千万元；到2015年双十一，血压计销量突破一万台，一举成为类目销量冠军，为品牌全国推广奠定基础。

　　这一次，他们不仅抢占了线上市场先机，也通过线上渠道扩大品牌影响力，为后续全国化布局打下基础。

　　可孚医疗的第一课告诉创业者，真正的机会，恰恰藏在谁都没留意、却真实存在的需求角落里。选对了那条人少的路，就等于抢先占据了市场中的价值洼地。

　　这一战略，让一个湖南夫妻小店，悄无声息地开始了通往数十亿营收的逆袭之路，也为日后IPO铺下了坚实的基石。

　　自2021年完成A股IPO后，次年可孚医疗即以1.77亿元战略性接手“背背佳”，旨在重新激活其品牌价值。“背背佳”也不负所望，迅速成为公司康复器械品类中的业绩支柱，堪称可孚的“现金奶牛”。

　　据企业财报披露，2024年，可孚医疗的康复辅具业务火力全开，收入飙到11.04亿元，比上一年增长42.77%，毛利率也涨了13%，直接成了公司的增长动力。

　　但说到底背背佳早已被证明缺乏真正的矫姿功效，加之科学康复和要运动健康已成为更受认可的替代方案，它的市场光环早已褪去。

　　为了让“背背佳”重新翻红，可孚这回砸钱不手软。全年宣传整整花了9.73亿，比去年多掏了一半的钱！线块都拿去搞推广。然而，流量的热度并未能转化为持续的业绩增长。2025年前六个月，公司整体营收同比

　　，尤其曾作为增长引擎的康复辅具品类，下滑6.41%，成为所有业务板块中唯一下跌的部分，净利润也随之缩水约9.5%。其产品本身存在口碑争议，多年消费者反馈

　　以抖音平台为例，据灰豚数据数据显示2025年一季度，背背佳在抖音的销售额约

　　，虽说流量能拉动短期销售，却难保证持续爆发。与之形成对比的是，健耳听力等其他康复辅具板块仍保持20%以上的稳健增幅，这说明产品本身的实用价值和持续创新能力，比单靠营销更能支撑公司长期发展。

　　在渠道上，他们也是下足了功夫——线上拉流量，线下织服务网，两条腿走路，形成完整闭环。

　　据新浪财经报道，在抖音电商平台上，可孚医疗在十二个细分品类中拿下销量冠军，超过二十个品类持续稳居销量前三，成功打造出深入人心的

　　凭借““一张试纸，一滴血，同时测血糖和尿酸”的颠覆性创新，解决了传统监测的繁琐痛点，一经推出，迅速引爆市场，成为现象级单品。

　　此外，还提供专业验配、定期复查等服务，把用户体验、满意度和复购率一并抓住。

　　此外，据招股书披露，可孚还联动传统渠道，与70多家连锁药店合作，产品进入超过2

　　消费者可以先在网上下单选购，再去实体门店亲身体验并享受售后服务；同时，到店的顾客也会被巧妙引导至线上平台进行后续复购，形成线上线下的无缝联动。

　　的完整消费链条。这个高效的消费闭环不仅留住了用户，也让他们吃透了家用医疗市场的每一份红利。

　　，整体业绩近乎陷入停滞。盈利能力的提升同样乏力，净利润仅从3.02亿元缓慢增长至3.12亿元，增速显著

　　。2024年研发费用同比增长约42%，达到2.3亿元，占营收比重6.1%；销售费用更是一路飙升，全年近10亿元，占比接近三成。

　　另一方面，据弗若斯特沙利文分析，中国正加速步入老龄化社会，越来越多的家庭面临老人照护的难题。据行业报告预测，从2024到2030年，家用医疗和康复器具市场将迎来爆发式增长，年均增速预计达

　　有的创业公司玩起了互联网套路，想快速拉高销量；但血压计、血糖仪这些核心产品的市场竞争激烈，三诺生物、欧姆龙早就把技术和口碑都稳稳拿下了。在这样的格局下，可孚的压力其实比想象中更大。表面上，公司坐拥数百家门店和上亿的线上销售，但国内市场的高投入低回报明确告诉可孚医疗——如果只靠国内增长，企业难以持续扩张，老龄化带来的需求增长，是机会也是考验，新的战场必须打开。